비전 AI 올인원 솔루션 기업 슈퍼브에이아이는 아마존웹서비스(Amazon Web Services, 이하 AWS)의 'ISV 엑셀러레이트 프로그램(Independent Software Vendor Accelerate Program)' 파트너로 선정됐다고 6일 밝혔다.

ISV 엑셀러레이트 프로그램은 AWS에서 실행하거나 AWS와 통합되는 소프트웨어 솔루션을 제공하는 기업을 위한 공동 판매 프로그램이다. AWS의 자체 영업 조직 및 리셀러 기업 인프라를 활용해 선정된 파트너사의 제품 및 서비스 판매를 지원한다.

슈퍼브에이아이 측은 “AWS 및 리셀러 기업 입장에서는 슈퍼브 제품을 통해 신규 클라우드 고객 확보가 더욱 용이해졌으며, 고객 입장에서는 도입하기 어려웠던 AI를 새롭게 도입할 수 있게 됐다”며 “기존 AWS 클라우드를 이용하는 기업들에게 제품·서비스를 소개해 AWS의 국내·외 영업 조직을 모두 활용할 수 있어 글로벌 고객 확보에 용이하다”고 강조했다.

또한 고객 발굴 및 PoC(기술검증) 등에 필요한 자금도 지원하기 때문에 파트너사는 보다 수월하게 신규 비즈니스를 추진하고, 영업 효율성을 높일 수 있다.

한편 슈퍼브에이아이는 ‘AWS 마켓플레이스(AWS Marketplace)’에 자사 비전AI 솔루션인 ‘슈퍼브 서비스’ 및 ‘슈퍼브 플랫폼’을 등록해 운영 중이다. AWS 마켓플레이스는 고객이 솔루션을 구축하고 비즈니스를 운영하는 데 필요한 타사 소프트웨어, 데이터 및 서비스를 검색 구매, 배포 및 관리할 수 있도록 큐레이션된 디지털 카탈로그로, 등록돼 있는 솔루션들을 복잡한 절차 없이 편하게 사용할 수 있다. AWS ISV 엑셀러레이트 프로그램에 선정된 기업들은 AWS 마켓플레이스에 소프트웨어 제품을 등록하고, 홍보하는 과정에서도 지속적인 지원을 받을 수 있다.

AWS를 이미 사용하고 있는 기업들은 AWS 마켓플레이스에서 추가 절차 없이 곧바로 슈퍼브에이아이의 비전 AI 솔루션들을 활용할 수 있다. 클라우드 기반의 SaaS 플랫폼이기 때문에 구축형 솔루션과 비교해 비용 관리 측면에서도 장점이 있다.  

김현수 슈퍼브에이아이 대표는 "이번 파트너십을 통해 AWS와 연계해 보다 많은 기업들에게 SaaS 형태의 비전 AI 솔루션을 제공할 기회를 얻게 됐다"며 “앞으로도 협업이 가능한 채널 파트너들을 확대해 나갈 예정”이라고 전했다.